【伊美高科】荷兰OBSERV+实际运用解析

一、OBSERV+皮肤影像分析仪特点

OBSERV+皮肤影像分析仪是目前**一款只用影像而非数据的面部肌肤问题检测仪。这样的检测设备纯影像而非数据，可以和客户建立最真实的沟通关系、持续性真实的效果证明和效果对比及信任关系，是永恒项目推广的利器。

OBSERV+始终将真实呈现给求美者，所以仪器的沟通特别简单有效，能快速让顾客和咨询师达到同频交流，缩短沟通成交时间。

OBSERV+是目前**一款站在求美者角度的影像分析仪，能让顾客和咨询师建立信任关系，方便咨询师进行美容项目的销售和推广，当然，服务更重要！

不论医美、科美还是生美，让顾客进门是**要素。顾客都是理性的，如果能让顾客清楚地了解她的问题外加真实的体验效果，并进行安全的项目操作，顾客才能坚信到底。而我们的服务和专业度是现在美容行业发展的必经之路。

很多光电中心、生美转科美、医美皮肤管理中心，首先必不可少要建立检测档案管理科室。OBSERV+因为真实的呈现，能够兼顾了解顾客问题的需求，创建基础项目咨询的工作环节，承载着拓客、营销、客带客、转介绍等一系列的营销活动的推广。所以OBSERV+进入中国三年来，获得了“下单神器”的美称。

OBSERV+只需要5分钟的拍摄，10-15分钟的分析，就可以检测出顾客52种皮肤问题并进行相应的项目营销。在OBSERV+的体验过程中，给人的**感觉是真实，第二是智能，所有东西用手机来传递，用影像来分析。

1、专业权威：全球最新**五光谱皮肤检测仪；

2、专利安全：专利皮肤荧光和偏振光照明科技，360°无死角，可睁眼拍摄，伍氏光强度仅传统的1/3 ；

3、安全耐用：专利LED照明科技，低功率，持久耐用（寿命长达五年以上）；

4、智能体验：IPAD、APP智能拍摄，任意模式图片随意放大对比，更清晰地展现效果；

5、模拟趋势：模拟未来皮肤发展趋势，清晰了解自我

6、即刻对比：即刻体验前后同脸对比，用效果说话。

OBSERV+六大模式，呈现52种皮肤问题影像

1、日光模式

肉眼即可看到的表皮以上的皮肤问题，在这些基础上可以去咨询顾客想解决什么问题。日光模式下的图像可作为后面图像的参照。

2、交叉偏振光模式

能清晰、真实地呈现肉眼看不到的，由真皮层引起的表皮病变问题。

3、平行偏振光模式

彻底投影出掩盖在真皮以下、角质层以上的问题。图上的问题在角质层以上，如果不去处理，可能半年或一年就会长到皮肤表面，也让顾客感到危机！

4、True UV紫外光

紫外光模式能很清晰地呈现出皮肤表皮、真皮和基底的问题，顾客看到这张图片会非常惊恐，没有人愿意成为黄脸婆、斑女郎。无论18岁还是60岁，都有解决色素问题的需求。在营销层面就要给顾客制造危机感，让顾客知道这是她真实存在的问题。

5、Wood’s light光

在伍德光模式下可以清楚地分辨出顾客的皮肤类型。伍德光辨别黄褐斑得到医学认证，而OBSERV+是**一个用到伍德光的检测设备，纯影像，无数据。伍德光对辨别黄褐斑有非常重要的意义。

6、肤色模式

作为一个求美者，如果皮下黑色素不均匀到这种程度，没人愿意接受！这张照片恰好能做到真实有效而清晰的观念导入。

检测到这些斑，如果用传统的方法祛斑，祛斑疗程长，过程痛苦，甚至过程中必须接受被毁容及必须接受这个过程的心理。一个有斑的顾客本身自卑，再毁容的话，就有很多负能量的宣泄和不可驾驭的隐患。

OBSERV+皮肤影像分析仪有很多不可触碰的技术雷区：

1、当皮肤角质层受损，有过敏倾向的时候

在日光模式下很正常，但通过OBSERV+，会发现基底有很多明显的炎症。

2、日光模式下正常，伍德光下可以看到白色色素脱失

这种色素脱失在表皮看不出，因为这是一种损伤，很久的损伤，如果用酸性物质密集型导入，那么能不能恢复？多久能恢复？都不知道。所以，明智的做法是建议顾客进行专业的检测，及早知道皮肤底下的问题，不去触碰这些雷区。

3、荧光剂

荧光对身体损伤非常大，但是日光模式下，荧光可以增白皮肤，看起来反而更好。发现荧光剂必须要深层清洁，把皮肤里面的影像做到和正常皮肤一样，才能操作正常的项目。荧光在客户群非常常见，单凭肉眼无法看到，所以必须做好前期的检测，避开雷区，将风险降到最低。

4、白癜风和黄褐斑

黄褐斑不是我们要看的雷区，而白癜风可能是在黄褐斑的基础上的基底色素脱失。因为早期医院里对白癜风的筛查就是用的伍德光，收费3000-5000，所以我们可以把它作为一个收费项目。

上图是日光模式和肤色模式下男士的单图，能让顾客知道他的皮肤下有多少黑色素，如果不保养，5-8年就这样的光老化现象就会出现在表皮。

在肤色模式下可以看到和日光模式不一样的情况，呈现的是敏感区域和色素区域，正脸侧脸同时让顾客看到了它的面积有多大。所以有了黑色素观念的导入，我们根据不同的斑，辩证地给出分型治疗方案。

上图是在UV光和伍德光模式下的效果。在传统模式下，可以看到真皮层的黄褐斑，而在伍德光下，看到的是皮肤浅层的。

因为有了OBSERV+，所以我们可以让顾客看到她平常看不到的皮肤问题。在光电祛斑效果对比图中，皮肤表面没有斑，如果有斑，谁都能看出来？

日光模式只能检测顾客表皮的斑，不能作为专业的检测，只能作为参照，真正要给顾客检测的是真皮层和基底层。通过OBSERV+可以清晰、直观地看到真皮层色斑发白。

通过在紫外光和伍德光下看到的真皮层皮肤干净的状态，所以我们要通过专业的检测去做引导，让顾客看到她原本看不到的问题，这才是最重要的。

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